Адверториал: структура, примеры, что это, как написать и как можно использовать для монетизации сайта и в арбитраже трафика в качестве гостевых постов.
Несмотря на то, что данное слово можно без проблем перевести с английского, все же оно закрепилось при заработке в интернете в виде транслитерации. Так оно и используется, обозначая особый вид нативной рекламы.
Подробнее про НАТИВНУЮ РЕКЛАМУ в этом посте по ссылке.
Но в данном случае это не просто размещение материалов в едином стилистическом и графическом виде, который уже существует на веб-ресурсе. Это особый вид подачи, общую формулу которого лучше всего выразить так.
Адверториал = Образовательный Материал (70%) + Реклама (30%)
То есть действительно полезный контент, который несет в себе НЕОБХОДИМЫЕ для данной целевой аудитории знания, которые та сможет применить в реальности.
Особенности работы адверториалов на сайтах
Исполнение у них может быть очень разное и зависит от квалификации самого исполнителя. Идеальным образцом можно считать вот такой гид по устрицам от известного пивного бренда.
Информация подана максимально емко, полезно и вкусно. А в углу стоит бутылка пива без каких-либо лишних намеков. Все и так понятно: люди будут отдавать предпочтение ему. Мало того… Такие гиды активно репостят на сайты и в соцсети.
Это 100% эффективность адверториала, которую себе можно только представить. Кстати, у «Гинесса» есть еще сырный гид и другие.
Важно, чтобы информация была полезной, а представляться она может как с экспертной точки зрения, так и в графическом виде. Также существует формат «журналистского расследования», которое в большей степени сфокусировано не на конкретный продукт, а организацию в целом.
Если мы говорим про арбитраж трафика, то такой формат подачи интересен при реализации лендингов. И встречаются даже подобные шаблоны.
Манера подачи может быть в виде истории, или пошагового алгоритма для решения определенной проблемы, или мануала, как на примере устриц. Если вам самому захотелось прочитать, перечитать и сохранить материал – значит, он выполнен верно. Важно не давить на потенциального покупателя, а бережно преподносить ему в нужном эмоциональном и информационном ключе материал.
Адверториалы и Реклама: связь и взаимодействие
Не забывая про формулу «70 + 30», приведенную выше, надо понимать, что задача адверториала достучаться до посетителей сайта на эмоциональном уровне. То есть получить их доверие.
Поэтому реклама дается опосредованно: в виде логотипов, брендирования подложки и так далее. То есть так, чтобы человек в результате «сам» пришел к выводу, что это оптимальное предложение для него лично.
При этом «Призыв к действию» все равно остается, но у него есть нюансы исполнения. Практически безупречным и всегда работающим способом в конце адверториала является предложение скидки, бонуса. И лучше всего предлагать такие «плюшки» с привязкой к конкретному сайту.
Например – «Укажите «имя сайта» и получите 25% скидку». То есть сделайте такое предложение персональным, а не обезличенным. Так лучше работает.
У прямой рекламы есть много недостатков в сравнении с advertorials:
• Блокировщики на сайтах;
• Баннерная слепота;
• Негативное отношение к агрессивной рекламе как таковой.
Если говорить о предмете нашего разговора, то его «пробив» будет от 50% и выше.
К тому же, если вы все сделали верно, то материалом будут делиться с другими. А это еще дополнительные конверсионные проценты.
Если вы размещаете чужие адверториалы для монетизации сайта своего, то хорошо причешите его сами или требуйте материал, который не ухудши лояльность аудитории на вашем ресурсе.
Структура Адверториала
Сохраняйте баланс между полезной информацией (70%) и рекламой (30%). Последние цифры – это максимальный показатель, который нельзя превышать.
Кроме этого, можно выделить несколько основных правил, как написать адверториал для своего сайта или чужого.
1. Сохраняйте структуру контента, манеру подачи материала, свойственного для данного конкретного ресурса, в частности размер абзацев и оформление текста. Отследите обороты речи, количество и принцип подачи графики и так далее. Старайтесь писать, как обычный человек.
2. В идеале надо создать и придерживаться «истории» с завязкой и разбором способов ее разрешения. Необходимо плавно подводить читателя к нужному для вас решению. Играйте с базовыми чувствами: радость, гнев. Удивляйте фактами.
3. Давайте рецепт решения проблемы на основе публикуемой полезной информации. Если речь в тексте или графике идет с указанием цены, то она (цена) должна использоваться в качестве дополнительного аргумента. Основной – непосредственно полезный читателю контент.
4. Пробуждающий интерес заголовок. Он должен моментально заставить человека перейти по нему и прочитать ваш адверториал. Хорошо работают цифры и слова типа «решение проблем». Например – «5 способов решить проблему с сухостью кожи», «5 советов по выбору идеального тату».
В последнем абзаце текста надо вернуться к заголовку и напомнить читателю, что проблема решена.
5. Призыв к действию. А уже после напоминания идет «call to action». Важно сохранить интерес у человека, а не заявить ему прямым текстом «Купите прямо сейчас». Смысл теряется от всей работы. Он и сам все сделает, важно не передавить. Оптимально бонусы и скидки давать как раз в этот момент, чтобы дополнительно мотивировать.
Еще советуем:
