Как увеличить продажи в интернете: стимулирование продаж направлено на увеличение объемов продаж, однако оно выполняет и координирующую функцию в отношении рекламы на сайтах и PR-мероприятий, проводимых товаропроизводителем, чтобы оказывать дополнительное воздействие на посредников и их сотрудников, на клиентов и сотрудников самой компании (занимающихся внешними связями).
Благодаря нему можно достичь взаимодействия с новыми покупателями и уже существующими.
Факторы увеличения продаж в интернете
Существует ряд факторов, способствующих распространению методов, как увеличить продажи в интернете и стимулировать сбыт:
— в условиях жесткой конкуренции компании стремятся повышать потребительскую мотивацию посредством применения различных методов, активизирующих продажи;
— имеет место рост числа представленных в Сети торговых марок, имеющих подобные потребительские характеристики;
— при информационной насыщенности интернета достигается высокая осведомленность клиентов в отношении цен и характеристик товаров;
— растет число компаний, продающих аналогичные товары, среди которых отдельная компания рискует “потеряться”;
— происходит снижение результативности рекламы (это особенно относится к баннерной рекламе), и нужна какая-то компенсация, чтобы привлечь клиентов на сайт.
Увеличение продаж в интернете преследует цель краткосрочного увеличения спроса на тот или иной товар или услугу. Компания может для достижения данной цели прибегнуть к временному снижению цены на ее товар (скидки), розыгрышам призов, раздаче бесплатных подарков и т. п.
Чтобы добиться информирования клиентов о мероприятиях, проводимых на сайте в рамках стимулирования продаж, не нужно использовать никакие иные СМИ помимо интернета. Размещение объявлений о конкурсах, скидках либо лотереях возможно как на веб-ресурсе компании, так и на торговых площадках, на сайтах партнеров, на поисковых серверах и т. д. Можно воспользоваться и предложениями компаний, предлагающих бонусы от розничных торговых точек и сетей.
Как увеличить продажи в интернете - для этого многие компании практикуют использование различных методов стимулирования на своих страницах в интернете, содействующих удержанию посетителей и превращению их в покупателей. На веб-сайтах посетителям предлагают принять участие в играх, конкурсах и других развлекательных мероприятиях.
Программы увеличения продаж в интернете призваны устанавливать с клиентами прочные, долговременные и дружеские отношения, ведущие к тому, что эти клиенты становятся приверженцами брендов компаний. Это означает, что партнерские программы стимулирования сбыта должны быть связаны с иными коммуникативными мероприятиями компании и органично вписываться в стратегию коммуникаций интернет-маркетинга].
Как увеличить продажи в интернете: основные инструменты маркетинга
Представлю основные средства увеличения продаж в интернете:
1) пробные образцы, демонстрационные версии и т. д. Благодаря применению этих средств покупатели получают лучшее представление о товаре; вовлекаются новые клиенты и вовлекается мобильный трафик; ускоряется процесс внедрения товара-новинки на рынок. Если товары физические, этот инструмент будет дорого стоить;
2) бесплатный товар или услуга, предложенные непосредственно через Сеть. Это средство считается одним из самых эффективных. При его использовании демонстрируются услуги (к примеру, копирайтинга), а также цифровые продукты. Затраты требуются минимальные;
3) купоны. Это средство хорошо воспринимают потребители. Применение купонов приводит к существенному эффекту при стимулировании интереса к потреблению новых продуктов (торговых марок) и продаж известных марок. Затраты на это высоки, при этом может быть охвачена лишь небольшая потребительская аудитория;
4) сертификаты, дающие потребителю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Распространение сертификатов возможно через интернет с веб-сайта компании;
5) скидки с цены. Они приводят к росту объема продаж; отличаются наглядностью (отражение их на ценниках) и удобством в использовании. Но избирательность к потенциальным потребительским группам не является достаточной. Средство может негативно влиять на престиж товарной марки. Впрочем, при онлайн-продажах избирательность может быть достигнута с помощью применения соответствующего программного обеспечения;
6) премии. Они стимулируют рост объема продаж и привлечение дополнительного покупательского контингента. Расходы на применение средства невелики. Их эффект отличается кратковременностью из-за ответных действий компаний-конкурентов. Для постоянных клиентов премии являются недостаточно сильным стимулом;
7) установление на некоторые товары CPA сети довольно низких цен или предоставление их в подарок к покупке. Средство служит цели поощрения покупок других товаров по нормальным или несколько повышенным ценам, может использоваться через сервисы рассылок;
8) призы (конкурсы, лотереи, игры). Средство содействует привлечению внимания к компании (либо к ее веб-сайту), повышению ее известности.
Еще советуем:
