Торговые интернет-площадки


На торговых интернет-площадках (виртуальных или электронных) заключаются сделки между продавцами и покупателями, проводятся финансово-торговые трансакции между компаниями, базирующимися в разных географических точках. Интернет обеспечивает возможность торговать в реальном времени.

Стоимость участия на электронных торговых площадках зависит от вида участника. Участник может быть пассивным, если использует систему только как информационную, и активным при условии регулярного размещения заявок и участия в торгах.

Торговые интернет-площадки принято подразделять на вертикальные (специализируются по определенным отраслям — сельскому хозяйству, электроэнергетике, нефтехимии и т. д.) и горизонтальные (специализируются на отдельных потребностях бизнеса, присущих множеству различных отраслей).

Торговые площадки в интернете также классифицируют в зависимости от вида рынка. Если рынок является рынком покупателя, то одной или рядом крупных компаний может быть создана своя торговая площадка, чтобы привлекать множество компаний-поставщиков. Возникновение таких площадок связано с потребностями крупных компаний в оптимизировании процесса закупок, расширении сети поставок и торговых контактов.

Если рынок является рынком продавца, то продавец организует электронную площадку и общается напрямую со многими покупателями. Он не прибегает к помощи посредников и может получить благодаря этому часть их прибыли.
Если имеет место сильно фрагментированный рынок, то на таком рынке нет доминирования ни продавца, ни покупателя.

Происходит формирование независимых площадок, создаваемых третьей стороной. Вначале обычно практикуется нейтральное посредничество, которое впоследствии превращается во все более тесное сближение с ведущими компаниями на рынке, в ряде случаев поддерживаемое получаемыми инвестициями в акционерный капитал. Но рассматриваемое сближение может оказаться сопряженным с проблемами, касающимися привлечения на рынок других компаний и контроля крупных промышленных инвесторов.

Многие аналитики сходятся во мнении, что к торговым площадкам целесообразно относить лишь те, управление которыми осуществляется третьей стороной и которые проводят трансакции между многими продавцами и покупателями в интернете. Если же площадкой представляются интересы одного из продавцов (либо нескольких), это по своей сути не площадка, а средство электронной дистрибуции, причем интересы покупателей в этом случае рассматриваются в качестве инструмента для совершения интернет-покупок.

Служащие интересам нескольких покупателей или продавцов площадки сильно походят на межкорпоративную электронную коммерцию, и их роль состоит в перенесении в интернет связи между уже существующими партнерами. Их функционирование обычно обусловлено интересами определенной компании, нацеленной на снижение трансакционных издержек во взаимоотношениях с клиентами либо поставщиками.


Основные виды торговых площадок в интернете



Торговые интернет-площадки


1. Сайты-каталоги, или сайты-агрегаторы. Такие сайты служат цели объединения каталогов многих поставщиков и предлагают ознакомиться с ними целевым покупательским группам. Покупатели получают возможность сопоставлять товары одновременно по таким параметрам, как цена, дата поставки, гарантии, информация по обслуживанию и т. д. Виртуальные каталоги становятся компонентом бизнес-процессов компаний, расширяя для продавцов их торговое пространство и повышая эффективность доступа к ним покупателей. Доходы торговых площадок этой категории складываются из комиссии за трансакции и оплаты рекламы поставщиками.

2. Сайты-аукционы. Эти сайты предлагают продавцам места, где они могут распродать свои товарные запасы, а покупатели при этом соревнуются друг с другом в области назначения цен. Подробно они были рассмотрены в предыдущем подразделе. Покупателей аукционы привлекают благодаря предоставлению шанса приобретения товаров по пониженным ценам. А продавцы пользуются возможностью сокращения времени оборота запасов и получают доступ к новым рынкам сбыта. Аукцион отличается от сайта-каталога главным образом нефиксированностью цены, установление которой происходит на торгах. Источники дохода обычно те же, что и для каталогов.

3. Сайты-биржи. Данные торговые площадки являются анонимными. Благодаря им компании могут продавать и покупать товары на рынке с немедленной поставкой. Регулирование цен на биржах происходит согласно законам спроса и предложения, поэтому цены отличаются большой изменчивостью. Анонимность торговли на биржах зачастую выгодна компаниям, поскольку в ряде случаев огласка способна негативно влиять на цены и вредить конкурентным позициям покупателей и продавцов. Доходы бирж состоят из комиссии за трансакции и членских взносов участников.

И покупатели, и продавцы получают выгоды от участия в торговле на электронных торговых площадках.


Выгоды покупателей



— снижение стоимости и сокращение времени процесса закупок в сети. Каталоги поставщиков нередко отличаются разрозненностью, и они часто содержат устаревшие данные, касающиеся продукции, цен, стоимости и способов доставки. Выяснять у поставщиков эти данные слишком затратно, это отнимает немало ценного времени. Эти затраты могут быть снижены благодаря интернет-торговле типа В2В;

— уменьшение лишних затрат. Часто покупатели переплачивают за товары и услуги (в сравнении с их реальной стоимостью). При совершении покупок на торговой площадке, представляющей многих поставщиков, эта проблема не возникает;

— более широкий выбор и более выгодная ценовая политика. Выбор поставщиков обычно широк, но в офлайне сделать его зачастую бывает непросто, так как компании приходится тратить время и средства на анализ всех имеющихся возможностей. При этом затраченные усилия зачастую оказываются неэффективными и неоптимальными. С помощью торговых интернет-площадок задача решается намного более успешно.
Выгоды продавцов:

— снижение затрат, связанных с продажами. Эффективность продаж через обычные сбытовые каналы нередко оказывается низкой. Многие расходы оказываются чрезмерными, а пространственные и временные ограничения не дают добиться желаемого результата. С помощью интернета эти проблемы можно разрешить, сократив затраты, которые касаются процесса продаж (к примеру, затраты на осуществление предпродажной подготовки товара);

— расширение числа потенциальных покупателей. Благодаря интернету можно привлечение новых клиентов, что сложнее сделать в условиях использования традиционных каналов продаж;

— снижение стоимости управления заказами. При автоматизированном процессе обмена информацией снижается вероятность ошибки и сокращается время между получением заказа и его оплатой.

Маргарита Акулич. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров

Еще советуем: