Стратегия интернет-маркетинга


Стратегия интернет маркетинга бывают нескольких видов: роста; развития товара; развития рынка; вступления на новые рынки.

Стратегия роста предусматривает, что существующие товары распространяются на старых, уже освоенных рынках и принимаются меры для более основательного закрепления на них. Это достигается посредством завоевания на существующем рынке новых клиентов либо достижения большей приверженности имеющихся потребителей, которые станут приобретать больше товаров компании.

Для стратегии развития товара в интернет-маркетинге характерно увеличение объема продаж на старых рынках за счет разработки новых изделий либо усовершенствования имеющихся.

Развитие рынка заключается в продаже существующих товаров на новых географических рынках и повышению уровня заработка в интернете. Для стратегии вступления на новые рынки характерно появление новых, специально разработанных товаров на новых географических рынках.


Установление целей стратегии интернет-маркетинга



Наряду с определением маркетинговой стратегии осуществляется выбор стратегической цели:

1) наращивание (уровня продаж и доли рынка);
2) удержание (уровня продаж и доли рынка);
3) исчерпание (возможностей товара);
4) сворачивание продаж.

Формирование стержневой стратегии интернет-маркетинга. После установления целей следует сосредоточить усилия на их достижении, включающей выявление целевых рынков в сети и достижение конкурентного преимущества.

В интернет-маркетинге принято сосредоточивать усилия на тех потребительских группах (рыночных сегментах), которые являются наиболее привлекательными для бизнеса. Широкий целевой рынок выбирается посредством SWOT-анализа, оценки стратегических возможностей и постановки целей. Но его во многих случаях необходимо разбивать на более мелкие сегменты, выбирая для обслуживания те из них, которые наиболее привлекательны для компании.

Существующие товары обычно целесообразно продавать на имеющихся целевых рынках, оперативно реагируя на изменения потребительских потребностей. Но в ряде случаев наступает ситуация снижения привлекательности целевых рынков, тогда следует подвергнуть товары репозиционированию и переориентировать их на иные рыночные сегменты.

Один из путей достижения конкурентного преимущества заключается в том, чтобы быть лучше, скорее и ближе (метод ЛСБ). “Лучше” означает превосходно обслуживать клиентов. “Скорее” — скорее конкурентов реагировать на требования клиентов или предвосхищать их потребности. “Ближе” — быть ближе к потребителям с точки зрения установления с ними долгосрочных отношений. Такую возможность в полной мере предоставляет инет.

Другой путь к получению конкурентного преимущества состоит в достижении более низкого уровня затрат в сравнении с затратами конкурентов при обеспечении высокого качества товаров. Нужно стремиться использовать экономичные (низкозатратные) способы рекламирования и продвижения товаров (услуг) в сети.

Маргарита Акулич. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров

Еще советуем: