Уникальное торговое предложение - это предложение потенциальному потребителю, которым вы лично можете гордиться и которое до вас никто клиенту не делал. Это означает, оно является уникальным, при этом ваши конкуренты либо не могут выдвинуть покупателю такой вариант, либо не догадались еще пока это сделать.
Конечно, новых потребителей может привлечь только очень сильное УТП. В психологическом плане УТП основано на эффекте удивления, именно оно помогает для заработка в интернете на самых разных товарах и услугах.
Как создать хорошее уникальное торговое предложение (УТП)
Реклама жвачек подчеркивает их противокариесный эффект. Но до появления рекламы мы (большинство из потенциальных потребителей) даже не задумывались над тем, что употребление пищи приводит к кариесу. Увидев же рекламу, мы удивляемся: «Ого! Нашим зубам грозит опасность, срочно дайте нам жвачки!»!
Тот факт, что жвачка вытаскивает пломбы — это уже третий вопрос, все равно подавляющее большинство зрителей скажет, что «Орбит — это защита от кариеса».
Выпишите свои мысли, чем вы отличаетесь от других. Ваш опыт работы, ваши способности, знания, амбиции, возможности, чем вы готовы пожертвовать во имя того, чтобы достичь результата и продать товар на сайте. И помните, что не обязательно быть лучшим во всем, нужно просто выделяться на фоне других.
Бонусы в уникальном торговом предложении
Мы говорили об офферах и уточняли, что неплохо в продающем тексте показать, какие бонусы получит клиент, воспользовавшись этим предложением.
Да, человеческая природа такова, что мы все очень любим получать что-то бесплатно, пусть даже это «что-то» будет очень маленьким. Желание получить выгоду было у людей всегда.
Значит, задача копирайтеров удовлетворить человеческую потребность в бонусах и бесплатных приложениях к основной покупке.
Ограничения в уникальном торговом предложении
Как мы уже сказали, человек по своей природе жадный, многие очень боятся упустить свою выгоду, а умные маркетологи знают, как на жадность надавить в тексте.
«Купи товар сегодня с 50% скидкой, ведь завтра скидка уменьшится до 30%,».
«Только в эти выходные получи 50% скидки на второй товар в чеке». Ограничение может быть как по дате, так и по количеству продаж.
«Первые 50 человек купят этот товар за 10 000рублей, остальные — за 15 000рублей».
«Бонусы получат только 5 человек, которые первыми прислали письмо».
На одном из форумов пользователь выставил предложение о продаже своей книги с полезными советами по работе с определенным сервисом.
Но уточнил, что продает только 50 электронных «экземпляров» книги. На резонный вопрос других форумчан, почему только 50, а не больше, автор ответил: «Если будет больше покупателей, то мне самому будет не выгодно пользоваться данным сервисом, конкуренция будет большая».
Естественно, что данный ответ удовлетворил потенциальных клиентов и книги были быстро «разобраны» жаждущими узнать секреты автора.
Еще советуем:
