После вступления, а вы же помните, что оно может быть в виде проблемы, нам нужно добавить в текст её решение, ведь надо продать товар на сайте. То есть вы знаете, что у читателя есть проблема, и сообщили ему об этом. Теперь обнадежьте человека, что вы готовы и можете помочь.
Можно написать: «Но у нас есть решение вашей проблемы!» И рассказываете, чем вы поможете в данной ситуации удовлетворить какую-то потребность клиента.
Этот блок является самым подробным. Чем больше деталей вы укажете, тем выше ценность вашего продающего текста. Вы должны закрыть все самые наболевшие проблемы:
• указать свойства товара и выгоды, которые получит человек от его использования;
• уточнить преимущества товара;
• уточнить, чего человек избежит, если воспользуется продукцией;
• что приобретет;
• где сэкономит.
Мы должны снять все возражения клиента в этом блоке, если выбираем схему «от возражений потенциального потребителя».
Именно в этой части продающего текста нам нужно упомянуть недостатки товара или услуги, чтобы повысить доверие клиента к сообщению, а затем продать. Указание отрицательных моментов просто покажет, что вы честны с читателем, а значит, можно доверять и тексту в целом.
И не забывайте про структуру продающего текста.
Принципы продажи товаров на сайтах: оффер
Следующий блок — это оффер (предложение, от которого невозможно отказаться). Вы должны продемонстрировать читателю самую большую выгоду от использования объекта рекламы. Оффер — это та бомба, которая заставит клиентов тут же бежать, но не от вас, а к вам.
Самый простой способ написать оффер,чтобы продать товар на сайте, — это предложить человеку получить что-то бесплатно, легкий заработок в интернете или с большой скидкой при совершении определенного действия.
Пример такой модели:
«Купи книгу «Администратор Вконтакте» и получи список из 100 сообществ-миллионников бесплатно!»
«Купи книгу «Администратор Вконтакте» и получи список из 100 сообществ-миллионников бесплатно!»
Или как в рекламе из topshopa: «Позвоните сейчас, пока идет реклама на ТВ, и получите второй комплект салфеток для мытья стекол со скидкой 70%».
В оффере мы можем предложить читателю какой-то бонус, подарок, скидку или гарантию:
«Получите вашу электронную книгу на почту в течение получаса, или мы вернем вам деньги».
«Книги по цене, установленной тобой. Заплати, сколько хочешь» — на сайте с таким оффером стоит рекомендуемая цена книг, а также окошко, в котором покупатель может прописать свою цену от 1 рубля. Интересно, что 1 рубль при покупке указывают не так уж и часто.
Оффер может указывать на самую большую выгоду:
«Срочный ремонт обуви в течение 1 часа».
Ваше предложение должно подстегнуть читателя к покупке, зачастую надавливая на жадность. Например, вы рекламируете свои услуги фрилансера, и за конкретную работу просите 5000 рублей. При этом вы называете стоимость услуги и пишете выгоду заказчику:
Вы оплачиваете только качественно написанный текст. Это экономит деньги вашей компании, поскольку зарплата штатного журналиста намного выше названной суммы.
Обязательно напомните заказчику о том, что штатный копирайтер ходит на перекуры и обед, сидит в социальных сетях, говорит по телефону, а зарплата-то капает. Если же заказчик поручит работу вам, то он будет оплачивать не ваше время, а исключительно качественный текст.
Давайте еще поговорим о плохих офферах.
Вы видели, что на биллбордах некоторые компании пишут: «Мы открылись», «У нас самые низкие цены», «Скидки до 70%», — это всё не всегда срабатывает, и вот почему. О выгодах мы уже говорили: копирайтер работает не с характеристиками продукта, а с выгодами для покупателей.
Давайте рассмотрим неудачные примеры подробнее.
«Мы открылись».
Какая выгода покупателю от того, что, например, банк открылся? Практически никакой. Зато наличие банкомата возле дома клиента — это уже интереснее.
«У нас самые низкие цены».
Это еще нужно доказать, что у них самые низкие цены, с чем они сравнивают?
А вот следующее предложение заинтересует многих:
«Если найдете товар дешевле, чем на нашем сайте, то мы вам продадим его по цене, которую вы нашли, плюс подарим подарок».
А на скидки уже вообще мало кто откликается, ведь многим известна схема завышения стоимости товаров до праздников, а затем резкий сброс цен после них на тот же процент. Получается, что магазин не теряет в прибыли: покупатели четко уверены, что они сэкономили, а объемы продаж растут. То есть оффер «Скидки до 70%» желательно или чем- то подтверждать, или усиливать дополнительными предложениями.
Биржи копирайтеров
•
•
•
•
•
•
Еще советуем:
