Чтобы зарабатывать в интернете стабильно и быть успешным, требуется много опыта, самого разнообразного. Давайте пройдемся по элементам, блокам продающего текста.
Не просто полезная информация, а основополагающая.
Структура продающего текста: заголовок
Основная нагрузка при мозговом штурме в процессе написания продающего текста должна приходиться на заголовок. Обычно человеку хватает каких-то пары секунд, чтобы понять, будет он читать текст или нет. Успех зависит от заголовка на 70-80%.
Цель заголовка состоит в том, чтобы заставить читателя прочитать первое предложение текста. Цель первого предложения — заставить прочитать второе предложение и так далее. Этот принцип втягивания читателя в текст называется «эффект скользкой горки», именно его подчеркивает Джозеф Шугерман в своей книге «Искусство создания рекламных посланий».
Смысл этого эффекта заключается в том, что читатель, начиная просматривать текст, не может остановиться, пока не прочтёт его до конца.
О чём можно писать в заголовке
1) О самой большой выгоде: «Как продать слона за 5 минут и получить при этом миллион».
2) Упомяните самую большую проблему клиента: «Вы всё ещё стираете руками? Узнайте о новом способе стирки с помощью чудо-машины!».
3) Заинтриговать: «Учёные в шоке! Этот сок пить нельзя, а мы его употребляем каждый день!».
4) Устройте сенсацию: «Ничего себе! Учёные обнаружили мутировавших микробов, приносящих пользу организму!».
5) Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться (то есть добавьте в заголовок оффер): «Доставим пиццу через полчаса, или вы получите ее бесплатно!».
6) Провоцируйте. У Дэвида Огилви — это американский гуру продающих писем — есть заголовок: «Пришлите нам 1 доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем, — и провокация, и решение проблемы».
7) Добавьте в заголовок «с е к c». Уж так устроены люди, что они остро реагируют на всё, что связано с ним. Причём. реагируют не только подростки, но даже господа и дамы почтенного возраста. Даже крупные компании не гнушаются использовать слово в своей рекламе. Например, в интернете можно увидеть фотографию биллборда с надписью:
SЕХ!!!
А теперь, когда мы привлекли ваше внимание, кушайте в Subway
8) Пишите о том, что интересует конкретную целевую аудиторию: «Для тех, кому нужен хороший контент-менеджер...» или «Если у вас не хватает времени на управление своим сайтом.».
9) Пишите о причинах: «10 причин выпивать каждое утро стакан сока», «7 приемов, облегчающих пройти собеседование.».
10) Добавьте призыв к действию: «Узнайте, как быстро избавиться от целлюлита».
Рекомендуемые фразы, которые могут встречаться в заголовках (из книг Дэвида Огилви):
• «Правда о...»
• «Чудо»
• « Как сделать . »
• «Представьте.»
• «Новинка»
• «Бесплатно»
• «Сенсационный» или «Сенсация»
• «Предложение»
• «Совет»
А ещё в заголовках отлично работают числительные: «100 советов жениху», «10 дел, которые нужно сделать перед свадьбой».
Первое предложение продающего текста
Самое сложное в продающем тексте — это его первое предложение. Именно так думает огромная армия копирайтеров, и такое мнение обосновано. Ведь, вы помните, задача первого предложения — заставить прочитать, как минимум, второе предложение текста.
Когда у текста есть начало, дальше уже писать намного легче.
Начать текст можно:
• с описания проблемы,
• с цитаты (нас так в школе учили...),
• с интересной новости, истории или притчи,
• с теста,
• с описания выгоды вашего предложения и его сути,
• с отзыва,
• с сомнения в эрудиции читателя: «Вы уверены, что знаете все о микробах?», «А правильно ли вы пишете тексты?».
Вы как бы подначиваете людей «на слабо», и им ничего не остаётся, как пойти у вас на поводу и проверить свою эрудицию.
Существуют специальные конструкции в структуре продающих текстов, которые можно применять для вступления в текст. Уточним, что это рекомендации Дениса Каплунова, копирайтера Рунета.
Данные конструкции очень хорошо работают:
1) Прочитав этот текст, вы узнаете...
2) Представьте,... — одна из лучших.
3) Вспомните, как Вы.
4) Пожалуй, Вам знакома ситуация.
5) Мысленно перенеситесь на ... вперед
6) Вероятно, вы знаете, что.
7) К тому времени, когда. (вы закончите читать этот текст, вы узнаете)
8) Буквально через пару минут вы узнаете. как писать продающие тексты.
9) Что, если мы расскажем, как. быстро написать текст .
10) В это трудно поверить, но...
11) Что делать, если вы ...
12) Как Вам такое предложение.
13) Как Вам, вероятно, известно.
14) Вы уверены, что знаете.
Вы можете интерпретировать эти вопросы, ведь даже если конструкции в структуре продающего текста уже доказали свою работоспособность, то с течением времени они превращаются в штампы, их начинают использовать все, кому не лень. А вы же сами понимаете, что читать статьи, в которых написаны стандартные фразы, не интересно.
Биржи копирайтеров
•
•
•
•
•
•
Еще советуем:
