Существует рекомендация избегать в продающих текстах негативной интонации, да и вообще негатива, ведь эмоции в тексте крайне важны. Весь текст желательно писать в позитивных тонах. Что это означает? Вы не должны говорить читателю «нет» ни под каким предлогом. То же самое касается и частицы «не», её в рекламном тексте стоит избегать.
Приведём плохой пример.
Вы пишете: «Не упускайте шанс». Да, вы имели в виду, что человек может упустить шанс, и призывали его поспешить сделать правильный выбор. Но короткая частица «не» читателем подсознательно опустится, и в памяти останется «упускайте шанс».
Ваша же задача избежать этого, написав: «Воспользуйтесь уникальным шансом!». Заметьте, смысл фразы сохранился, но изменилась подача призыва.
Утверждать, что вообще нельзя использовать в продающих текстах отрицаний, было бы глупо. Но нужно чувствовать, где отрицание не сыграет негативную роль. Увы, такое понимание может прийти только с опытом, после длительных тестирований.
Можно еще немного сказать о легком юморе в продающих текстах. В интернете многие спорят на тему, стоит ли добавлять в текст юмор. Наш вердикт — однозначно стоит! Единственное уточнение: шутить в тексте можно только над собой, но не над читателями.
Хотя позвольте привести вам один интересный, на наш взгляд, пример. Помните, разговаривая о конверсии текста, мы приводили случай «бытового копирайтинга»?
Взгляните на еще одно объявление о лампочках.
Дамы и Господа, желающие выкрутить лампочку в подъезде для использования в своих личных целях!
Помните: наши лампочки — заговоренные.
Женщины после воровства лампочки быстро и неожиданно беременеют.
Мужчины, позарившиеся на наше светило, в скором времени становятся импотентами.
Берегите своё здоровье, оставьте заговоренную лампочку в покое — пусть себе светит на радость жителям подъезда.
P.S. Девушки, решившие пойти на преступление ради долгожданной беременности, не обжигайте ручки горячей лампочкой. Обратитесь к старшему по подъезду Виктору, он выдаст вам такую же заговоренную лампочку, только холодную.
Такой продающий текст вызывает только улыбку, а не раздражение у читателей. Его фотографируют на телефон, размещают в социальных сетях, но никто ни разу не высказал своё «фе» автору. Кстати, этот «продажник» отлично работает: за полгода ни одна лампочка в подъезде не пропала (это к разговору о 100% конверсии текста...)!
Повышаем доверие к тексту эмоциями
На одной из популярных электронных досок объявлений постоянно размещается предложение о покупке заквасок для домашнего приготовления твердого сыра типа «Голландский». Поскольку дело это довольно специфическое (подумайте сами, насколько «легким» может быть способ приготовления), продавцу приходится прикладывать некоторые усилия, чтобы преодолеть внутреннее сопротивление хозяюшек.
В принципе, не похоже, что продавец является мастером продающих текстов для сайта. Судя по всему, он действует, полагаясь на свою интуицию. А вот интуиция у него работает неплохо, как и эмоции в тексте.
Текст объявления начинается так:
Я научила за год готовить сыр уже более шести тысяч человек, научу и вас, поверьте, это совсем не сложно и очень вкусно!!!!
Отзывы покупателей, более 6400: /ссылка на отзывы/
Слова написаны крупным красным шрифтом, некоторые из них имеют выделение полужирным, подчеркиванием. С точки зрения стилистики, в тексте есть ошибки, присутствует отрицание, но объявление всё равно отлично работает, и количество отзывов растет день ото дня.
Да, мы привели только начало текста, дальше идет ссылка на живые фотографии сыров, приготовленных покупателями, еще ниже — прейскурант цен. Но можно сказать с уверенностью: всё-таки люди идут именно на эти два миниатюрных абзаца, в которых сразу бросается в глаза сумасшедшее количество реальных отзывов.
Почему реальных? Потому что каждый отзыв написан всё-таки в реального ненулевого аккаунта, с которого производятся другие покупки и продажи (проверить данное утверждение довольно просто, если захотеть провести исследование).
Почему люди так реагируют на приведённые в рекламном объявлении цифры? Потому что срабатывает социальное доказательство: если более 6000 человек оставили свои положительные отзывы данному объявлению, то можно верить продавцу и попробовать самостоятельно приготовить твердый сыр. Ведь если получилось у 6000 человек, возможно, получится и у нового покупателя, так ведь? Статистика — великая сила!
Вспоминайте о силе статистики, а точнее — социального доказательства и эмоций в текстах, при написании продающих текстов. Как видим из практики, им можно замаскировать другие огрехи копирайтинга.
О других способах повышения доверия к тексту и заработке в интернете мы поговорим чуть позже.
БИРЖИ КОПИРАЙТЕРОВ:
•
•
•
•
•
•
Еще советуем:
