Как создать продающий текст: потенциальному клиенту, читающему текст, пожалуй, всё равно, какая цель вашей компании или сколько лет вы находитесь на рынке.
Человек обычно ищет информацию, чем предложение организации может быть выгодным лично ему. А «якание» только отталкивает потенциальных клиентов, которые подсознательно думают: «Что нам с того, что какой-то магазин — это команда специалистов? Какая нам от этого выгода?»
То есть в продающем тексте должно быть как можно меньше «я», «мы». Есть только клиент, и именно о нем, о его выгодах должна идти речь. Конечно, вообще исключать «я», «мы, «наша компания» из текста не стоит, но нужно резко ограничить их количество.
Как создать продающий текст для сайта
Помните, мы уже уточняли, что рекламный текст пишется в виде беседы? Так вот, он пишется в виде беседы о потенциальном клиенте. А поскольку, если речь не идет о личном письме, вы не можете знать имя читающего, то должны употреблять просто «вы».
Часто спрашивают: «вы» писать с заглавной буквы или со строчной? Ответ такой: если вы обращаетесь к конкретному человеку, то пишите с заглавной. Например, если у вас листовка, и вы обращаетесь «дорогой друг», если пишете письмо в рассылку и называете человека по имени, то в любом случае с заглавной. Если же у вас идет обращение к группе лиц, то писать «вы» нужно со строчной буквы.
Активный залог в продающем тексте
В копирайтинге действует одно правило: активный (действительный) залог в продающем тексте лучше пассивного (страдательного) залога. Приведем примеры для лучшего понимания данного утверждения.
Пример пассивного (страдательного) залога:
Работа была выполнена качественно. Проблема была устранена довольно быстро.
Пример активного текста:
Терпенье и труд все перетрут. Мы выполним за вас большую часть работы.
Доступность изложения мыслей в продающих текстах
Вы должны помнить, что ваш потенциальный потребитель — это не всегда человек с высшим образованием, имеющий докторскую степень. Потому ваши мысли должны быть доступны любому читателю целевой аудитории текста, невзирая на его уровень IQ.
Фактически копирайтер подстраивается под свою целевую аудиторию, начиная говорить на ее языке как можно проще и доступнее, чтобы создать продающий текст, который поможет его заказчику заработать в интернете.
Соответственно, в вашем продающем тексте не должно быть слишком длинных фраз и заумных слов. Вы не должны вызывать в человеке, читающем текст, комплекс неполноценности от того, что он плохо разбирается в терминологии. Даже если вы считаете себя умнее своей целевой аудитории, вам придется опуститься до ее уровня, чтобы каждый потенциальный клиент мог понять то, о чём вы хотите ему сказать.
Правда, также помните о том, кто является вашей целевой аудиторией. Если у людей есть свой определенный жаргон, как, например, у любителей компьютерных игр, то вы можете употреблять жаргонные словечки в тексте для сайта. Главное — старайтесь писать только то, в чём разбираетесь, чтобы не выдать в себе дилетанта.
О конкретике в продающих текстах
Когда мы общаемся с людьми, то в ход у нас идут не только слова. Половину информации собеседник получает от нас, анализируя интонацию, жесты, мимику, позу тела и т.д. В текстах мы ничего подобного показать не можем. Мы не скажем: «Вооо-н за тем поворотом стоит нужный вам дом», — а назовем вполне конкретный адрес. Так же конкретно мы должны расшифровывать и другие фразы в тексте.
Например, продавая консалтинговые услуги, можно написать: «Мы увеличиваем прибыль компании». Но ведь вы не конкретизировали, на сколько будет увеличена прибыль. То ли на 5%, то ли на 90% — ведь увеличение прибыли произойдет в обоих случаях.
Значит, нам нужно писать:
«Прибыль вашей компании будет увеличена минимум на 20%».
Да если вы выполните свое обещание, вас на руках носить будут!
Опять-таки, если вы говорите, что у вас большой опыт работы, то желательно конкретизировать, как минимум, с кем работали, что делали, какие функции выполняли. Ведь человек может иметь пятилетний опыт работы в «Microsoft», не уточняя, что вместо программирования он все это время занимался уборкой туалетов.
Ваш продающий текст будет тем лучше работать, чем конкретнее будут показаны выгоды потребителя, воспользовавшегося вашим предложением, помните об этом во время того, как стараетесь его создать.
О цифрах в продающем тексте
Хотите повысить эффективность продающего текста при создании? Используйте при написании цифры. Например, если мы даем гарантию в тексте, то можем сказать:
«В течение года вы можете вернуть товар».
Но есть и другой вариант:
«В течение 365дней вы можете вернуть товар».
Цифра 365 звучит намного внушительнее безликого слова «год», потому в последнем случае текст будет эффективнее.
Другой пример. Сравните:
«Я выполню эту работу бесплатно».
«Воспользовавшись моими услугами, вы сэкономите 200 долларов!»
Согласны, слово «бесплатно» дорого сердцу любого человека, но 200 долларов, пожалуй, еще дороже.
Биржи копирайтеров
•
•
•
•
•
•
Еще советуем:
