Продающий текст можно написать, но как провести оценку эффективности и работоспособности? Для этого используется такой важный параметр, как конверсия (отклик) текста.
Конверсия — это отношение числа читателей текста, воспользовавшихся предлагаемым в нем предложением, к числу пользователей, прочитавших рекламу, умноженное на 100%.
Оценка конверсии и эффективности текста
На страницу с продающим текстом, предлагающим скачать бесплатную книгу по Вконтакте (а заодно и подписаться на рассылку), по контекстной рекламе заходит в среднем 300 человек в день.
Уточним, что зачастую говорить о конверсии только лишь «голого» текста было бы неправильным. Дело в том, что продающий текст размещается на сайте (на листовке, в газете, в журнале, но мы будем говорить именно о сайтах).
Следовательно, на конверсию влияет следующее:
• «попадание» в целевую аудиторию (незаинтересованные люди не будут совершать нужные нам действия);
• внешний вид веб-сайта, его дизайн;
• скорость загрузки страниц (медленные сайты раздражают пользователей);
• качество предлагаемого нами продукта (какой бы хороший вы ни написали текст, если продукт, который он продает, будет плохим, то продажи вряд ли будут высокими);
• стоимость продукта (товары по явно завышенной цене редко кто покупает).
Гарантировать высокую конверсию продающего текста не может ни один копирайтер именно в силу вышеобозначенных причин: уж очень много факторов влияет на отклик. Но если он пишет под конкретную целевую аудиторию, на сайт приходят заинтересованные посетители, то, как правило, продажи будут высокими.
Какой показатель конверсии считается хорошим
Ответить на данный вопрос очень трудно, ведь для страниц с текстом, написанным для разных продуктов, показатель конверсии может сильно изменяться. Поэтому и провести оценку эффективности текста сложно.
Есть ещё такой момент. Возьмем два различных текста, размещённых на страницах разных сайтов:
• первый сайт: 100 посетителей в день, конверсия 5%;
• второй сайт: 5000 посетителей в день, конверсия 1%.
Какая страница лучше работает? Вторая. Почему? Потому что на первом сайте ежедневно продается 5 товаров, а на втором — 50! А ведь конверсия второго текста-то ниже...
Правда, общепринято оценивать конверсию все-таки из расчёта на каждую сотню посетителей отдельно.
Бывает ли конверсия текста 100%? Редко, но бывает. Если ваша целевая аудитория максимально сфокусированная, и чаще всего это работает в оффлайне.
Еще советуем:
