Стратегии формирования ставок позволяют вам максимально повысить эффективность контекстной рекламы в поисковых системах Google, Yahoo и Яндекс и заработать в интернете по максимуму. Например, когда вы устанавливаете максимальную ставку на платформе Адвордс, то сообщаете системе, сколько вы готовы платить за каждый переход по рекламе.
Вы не устанавливаете сумму, которую будете автоматически платить за каждый щелчок. В зависимости от того, какие ставки сделали другие рекламодатели на то же самое ключевое слово, ваша оплата за каждый щелчок может быть меньше; сделанная вами ставка ограничивает максимальную сумму, которую с вас могут снять.
Ваша максимальная ставка — главный фактор, от которого зависит, на каком месте будет показано ваше объявление. Если вы поставили больше, чем другие, то, скорее всего, ваша реклама появится в одном из первых трех результатов. Если вы поставили слишком мало, то ваше объявление может оказаться далеко внизу или не появится вообще. Если максимальная ставка слишком низка, чтобы объявление вообще появлялось в результатах поиска, то оно будет считаться неактивным.
Обратите внимание, что появление рекламы но первых позициях не гарантируется одним лишь вашим желанием заплатить за выбранное ключевое слово больше остальных. Поисковая система принимает во внимание такие факторы, как качество и релевантность рекламного текста выбранным ключевым словам (CPA сети, биржи трафика, партнерские программы, как заработать на сайте), а также качество и релевантность вашей целевой страницы.
Ставки — это то, за чем нужно следить ежедневно. Ваши конкуренты будут постоянно пытаться поставить больше, чем вы, и потому нужно все время следить за тем, что происходит на странице результатов поиска, чтобы оставаться на желаемых позициях. Кроме того, вы, вероятно, захотите поэкспериментировать с изменением размера ставки в зависимости от типа соответствия, географического местоположения и прочих факторов, чтобы максимально повысить рентабельность инвестиций.
Пытаясь определить оптимальный размер ставки, задайте себе вопрос: какова ценность данного ключевого слова для моей кампании в целом? Если вы ожидаете, что оно принесет вам резкий рост продаж, то следует выделить для него большой бюджет; оно также должно быть размещено так, чтобы его видело большинство пользователей. Высокая максимальная ставка в сочетании с хорошей позицией в списке результатов — это отличная стратегия в подобном случае.
Если ваше ключевое слово не столь эффективно, но должно появляться в результатах поиска, то стоит установить низкую максимальную ставку. В этом случае рекламное объявление все еще имеет шанс привести покупателя. Таким образом, вы сможете время от времени получать прибыль с минимальными затратами, которой не было бы, если бы вы вообще отказались платить.
Для того чтобы определить, что именно будет эффективно способствовать продажам ваших товаров, потребуется время. Разрабатывая стратегии ставок, наберитесь терпения. Как только вы найдете оптимальный размер ставки, эффективность вашей учетной записи заметно вырастет. Не забывайте о том, что любой успех, в том числе рекламный, нужно закреплять.
Ведение отчетов Адвордс
Центр отчетов Google Адвордс позволяет вести анализ данных на уровнях учетной записи, кампаний, рекламных групп ключевых слов. С его помощью можно получить важные данные о производительности учетной записи.
Центр отчетов Google AdWords помогает максимально точно определить, что в вашей учетной записи эффективно, а что нет. Отчеты бывают регулярными и ретроспективными. Благодаря последним вы можете вычислить ключевые слова, у которых в прошлом была хорошая производительность.
Отчеты показывают вам, насколько эффективен ваш аккаунт в этом месяце по сравнению с прошлым, а также представляют собой хороший способ отслеживания успешности вашей онлайновой маркетинговой кампании. Помимо детального отчета, содержащего точные цифры, он также позволяет вам просматривать графики и таблицы для получения полной картины производительности вашей учетной записи.
Гугл Адвордс позволяет экспортировать отчет в виде таблицы Microsoft Excel. Вы можете использовать функцию экспорта для сохранения копий отчета на вашем персональном компьютере или для его отправки по электронной почте. Если вы создаете отчет для клиента, можно его экспортировать и настроить в зависимости от пожеланий. Более того, вы можете отправлять отчеты различных видов посредством электронной почты кому угодно в любое время суток автоматически, установив расписание отправки отчетов.
Рекомендуется проводить больше времени в Центре отчетов, экспериментируя с разными настройками и функциями. Вы даже не представляете, насколько полезным может быть отчет, пока сами не увидите данные, которые он представляет.
Составление отчетов — замечательный способ быть в курсе всех событий, происходящих в вашей учетной записи. Центр отчетов Адвордс позволяет составлять автоматические отчеты, рассылаемые на указанные вами адреса электронной почты. Отчеты можно получать ежедневно, каждый понедельник или в первый день каждого месяца. Можно также выбрать формат отчета. Отчет можно отправлять сразу на большое количество разных электронных адресов.
Учтите, что он отправляет файлы в сжатом виде, в формате Zip. Если размер файла превышает 2 Мб, вы получите уведомление о том, что его нельзя переслать по электронной почте; в этом случае вы можете загрузить его на свой компьютер прямо из Центра отчетов.
Вы можете отменить автоматическую рассылку, перейдя в него и удалив нужный отчет. Вы также можете произвести изменения в отчете, если нужно удалить или добавить в него какую- либо информацию.
Отслеживание конверсий в системе Адвордс
Чтобы оценить успех вашей рекламной кампании, необходимо отслеживать конверсии, которые совершают посетители на вашем сайте. Конверсии — это определенные действия, производимые на вашем сайте (например, транзакция или подписка на электронную рассылку).
Стоимость конверсии сайта вычисляется путем разделения общей суммы затрат на количество конверсий, информацию о стоимости конверсии можно найти в отчете на уровне кампании. Если стоимость конверсии меньше минимального значения возврата инвестиций (ROI) или равняется ему, то это означает, что вы в плюсе.
Для отслеживания конверсий вам придется разместить на сайте код счетчика конверсий. Он позволяет системе Google наблюдать за тем, что происходит на вашем сайте после того, как потенциальный клиент щелкнет по рекламе Адвордс, а затем — отправлять вам отчет с описанием полученного результата. Когда вы запускаете отслеживание конверсий, система Google устанавливает в браузере перешедшего на ваш сайт пользователя cookie.
Если в результате перехода по рекламному объявлению совершена конверсия, cookie отправляет об этом информацию сервису Эдвордс. Каждая конверсия, зафиксированная счетчиком, учитывается при определении размера конверсии.
Во время процесса подтверждения конверсии не зависимо от ее характера покупатели получают уведомление о том, что Гугл отслеживает их информацию, и могут просмотреть политику конфиденциальности.
Данное уведомление показывается только тем покупателям, которые перешли на ваш сайт через рекламное контекстное объявление. Личная информация покупателей (имя, адрес, реквизиты кредитной карты) не отслеживается и не записывается.
Кукисы Гугла сохраняются в браузере покупателя в течение 30 дней, чтобы зафиксировать информацию о тех клиентах, которые не совершили покупку сразу, порешили вернуться на ваш сайт позже и завершить транзакцию.
Для более детального отслеживания конверсий Google позволяет вам указать один из четырех следующих типов. Тип конверсии «Покупка/Продажа» используется сайтами электронной торговли для отслеживания данных об отдельных заказах клиентов, включая полученную прибыль.
Тип «Потенциальные клиенты» позволяет вам отслеживать, какое количество посетителей зашло на определенную страницу и оставило свою контактную информацию. Он может быть полезным тем сайтам, которые в первую очередь стремятся собрать как можно больше контактных данных для бизнеса или для отправки каталогов.
Тип конверсий «Регистрация» отслеживает количество пользователей, которые подписались на новостную рассылку, скачали документ, а также заказали рассылку оповещений об обновлениях. Наконец, тип «Просмотр ключевой страницы» может сказать, когда посетитель загрузил ценную страницу на сайте. Если на сайте размещен ваш номер телефона, вы, вероятно, захотите сравнить количество его просмотров с количеством полученных вами звонков.
Google не ограничивает вас в возможностях создать свой уникальный тип конверсии. Если вы хотите назначить собственные критерии конверсии, то можно отметить тип «Другое» и отслеживать любые интересные вам данные.
Например, вы можете узнать, сколько людей щелкнуло по определенной ссылке, вроде «Купить сейчас», и сравнить, сколько раз посетители уходили со страницы, нажав на кнопку возврата. Также вы сможете оценить количество подписок на новостную рассылку с одной или нескольких страниц вашего сайта.
Еще советуем:
