Без тестирования рекламного текста невозможно достичь оптимального показателя качества. Хороший рекламный текст получает высокий коэффициент конверсии в арбитраже трафика, который, в свою очередь, повышает показатель качества ключевых слов. Все это приводит к снижению стоимости каждого перехода и улучшает позиции рекламного объявления.
В любом случае, вы должны быть уверены, что текст вашей рекламы релевантен ключевым словам из соответствующей рекламной группы. Пользователи хотят увидеть вводимые в поисковой строке слова в объявлениях контекстной рекламы.
К сожалению, под рекламный текст отведено довольно небольшое пространство. Google позволяет создать заголовок максимум из 25 символов, текст объявления из двух строчек описания, каждая из которых содержит только 35 символов, а на четвертой строчке указать URL. Поскольку у вас очень мало места для рекламного текста, используйте сильные мотивирующие слова, которые повлияют положительно на решение пользователя совершить покупку.
Мотивирующие слова содержат фразы, призывающие к действию, например, «заказывайте прямо сейчас» или «гарантированно». Также важно проанализировать рекламу конкурентов и продумать выгодные предложения вроде бесплатной доставки или гибкой цены. В Интернете покупатели легко могут найти самые подходящие им цены и предложения. Если ваши конкуренты предлагают скидки и цены, которых у вас нет, то вы фактически не можете с ними соперничать.
Постарайтесь создать такое объявление, чтобы как можно сильнее выделяться на фоне конкурентов. Попробуйте использовать одновременно несколько разных рекламных текстов, а затем проследить за разницей в показателях конверсии, а также за соотношением числа переходов на сайт и реальных продаж.
Хотя улучшение CTR крайне важно для достижения оптимального показателя качества, иногда гораздо выгодней использовать рекламу, дающую реальные продажи, а не переходы. Единственный способ найти идеальное сочетание рекламного текста и ключевых слов — это идти путем постоянных проб и ошибок.
Ваши конкуренты зачастую могут, сами того не зная, подсказать вам отличный способ улучшения ваших рекламных объявлений. Попробуйте протестировать разные варианты рекламного текста, подсказанного другими объявлениями, которые также ранжируются по одному из ваших ключевых слов.
Если ваши конкуренты предлагают бесплатную доставку, попробуйте предложить то же самое. Если они утверждают, что являются «сертифицированным» поставщиком или «официальным магазином», то подумайте, что вам нужно сделать для получения подобных регалий.
Вы можете попытаться сделать то, чего нет у ваших конкурентов. Если никто из них не предлагает скидок, сделайте такое предложение первым. Для этого необязательно придумывать новую рекламную акцию, достаточно просто облачить свое повседневное предложение в нужную форму и использовать в рекламном тексте специальный код на получение скидки.
Если конкурент уже предлагает бесплатную доставку, попытайтесь предложить бесплатную доставку в кратчайшие сроки. Всегда помните о том, что покупатели ищут в Интернете самое лучшее предложение.
Тестирование ключевых слов с разным типом соответствия
Как указано выше, Google предлагает три типа соответствия, которые вы можете использовать при создании списка ключевых слов. Данные типы соответствия можно применять, чтобы ваше объявление появлялось тогда, когда люди используют в качестве поисковых запросов ключевые слова или фразы, не входящие в вашу рекламную группу. Данные типы соответствия называются широким, фразовым и точным соответствием.
Ключевые слова с широким соответствием позволяют появляться объявлениям тогда, когда пользователи ищут любой вариант написания данного ключевого слова, включая синонимы. При фразовом соответствии реклама отображается тогда, когда поисковый запрос включает определенное словосочетание.
Например, если ваша рекламная группа содержит ключевое слово с фразовым соответствием «красные кеды», то объявление может появиться, когда кто-нибудь в качестве поискового запроса напишет «красные кеды 40 размер».
Выбрав точное соответствие, вы будете показывать свое рекламное объявление только тем посетителям, которые вводят в поисковой строке ключевые слово или фразу в определенной вами форме.
Разные типы соответствия работают по- разному, каждый из них может оказать особое влияние на бюджет вашей рекламной кампании, CTR и уровень продаж. Вы, вероятно, заметите, что ключевые слова с широким типом соответствия помогают вашему рекламному объявлению получить большое число переходов в сети, которые, однако, не приводят к совершению целевого действия. Вы также можете заметить, что ключевые слова с точным соответствием лучше других продают ваш товар, однако привлекают очень незначительный трафик.
В целях оптимизации можно разделить все ключевые слова по типам соответствия. Возьмите набор ключевых слов, создайте две его копии, и каждой из них припишите свой тип соответствия. Сравните производительность каждого набора и внесите изменения в ваши ставки и рекламные тексты в зависимости от производительности каждой группы.
Хотя определенное ключевое слово с широким типом соответствия может совсем не принести прибыли, это же самое ключевое слово будет максимально прибыльным в другом типе соответствия. Бывают случаи, когда и ключевые слова с широким типом соответствия могут превзойти по производительности иные типы. Собственно, цель и состоит в том, чтобы найти подобные исключения из правил, ведь они приносят максимальный эффект.
Помните, что при широком и фразовом типах соответствия любые дополнительные слова, вводимые в поисковую строку вместе с ключевым словом, не помешают появлению вашего текстового объявления.
Например, если вы берете ключевое слово «трафик» и приписываете ему широкий тип соответствия, а кто-либо вводит поисковый запрос «мобильный трафик», то ваше объявление все равно появится.
В таком случае люди могут зайти на ваш сайт, рассчитывая найти там бесплатную обувь, и однозначно испытают разочарование, когда поймут, что ничего подобного вы не предлагаете. А еще благодаря широкому типу соответствия ваше объявление, использующее ключевое слово «обувь» могут увидеть и те, кто вводит в строке поиска запрос «ношеные ботинки».
В рекламных группах, содержащих ключевые слова с широким типом соответствия, просто необходимо использовать минус-слова.
Слова вроде «бесплатно» и «бесплатный» обычно не способствуют продажам, потому их нужно обязательно добавить в рекламную группу в качестве минус-слов. Добавление также сокращает количество недовольных посетителей и повышает общий показатель качества данной рекламной группы путем повышения уровня переходов.
Еще советуем:
