Многие из старых методов, используемых для развития традиционного бизнеса, работают ничуть не хуже, будучи размещенными в сети. Среди них такое проверенное средство, как пресс-релиз - способ передачи новостей и анонсов людям, у которых есть реальная возможность пересказать их другим.
Ключевые слова в предыдущем предложении - "быть может". Пресс-релизы - это определенный риск, который, впрочем, несложно рассчитать. Выбирайте востребованную тему и подходящие цели; пишите его внимательно - и ваши шансы на успех многократно возрастут. Попробуйте прочитать сотню-другую поспешно составленных и скучных вариантов.
Они отличаются от рекламы тем, что за их распространение вы никому не платите. Помимо этого различие ПР и рекламного сообщения выражается в следующем:
• вы не можете контролировать, как, когда и кем будет использован материал - да и будет ли использован вообще;
• его нужно составлять, очень аккуратно подбирая выражения, - ведь вы хотите, чтобы редакторы пропустили его в печать;
• ему доверяют больше, чем рекламе.
Поскольку ПР чрезвычайно полезны при раскрутке, многие компании избирают сферой своей деятельности консультирование по вопросам их написания. Но экономный вебмастер справится с этой задачей сам, не так ли?
Рекламирование сайта таким образом можно условно разделить на два этапа: собственно написание пресс-релиза и его распространение. Конечно, было бы неплохо ко всему прочему еще и отследить результаты, но это менее важно.
Как составить пресс-релиз
Прежде чем начать составление собственного пресс-релиза, потратьте немного времени на изучение того, как это делают другие. В сети подобные документы всегда имеются в изобилии: вы обнаружите их на сайте почти любого коммерческого предприятия.
Читая, постоянно задавайте себе один и тот же вопрос: "Почему это должно меня заинтересовать?". Если ответа на него вы не находите, значит, пресс-релиз написан без учета того, что его будут читать люди, а не машины. Основное заблуждение начинающих составителей - это слепая уверенность, что другим людям интересен их бизнес.
Если вы еще не стали известной персоной и не входите в организацию, всякая новость о которой вызывает бурный интерес, стандартной реакцией на вашу рассылку будет равнодушное "ну и что?" Вот главный барьер, который предстоит преодолеть. И первым шагом на этом пути должно стать умение понимать, что является новостью, а что нет.
Различие в подаче материала может быть еле уловимым, но оно всегда сказывается, когда документ добирается до читателя. Есть ли в вашей новости нечто обещающее читателям экономию времени или денег, развлекающее их или каким-то иным способом облегчающее им жизнь?
Ведь лишь заинтересовав аудиторию, можно заводить разговор о том деле, которое интересно вам. Если подцепить потенциального клиента на крючок интереса вам не удается, то, видимо, press-release - не лучший из доступных вам методов. Впрочем, немного постаравшись и проявив смекалку, вы выйдете из положения.
К примеру, начните с рассказа о недавно выигранной вами значимой награде или о спонсируемом вами особом мероприятии. Но даже в этом случае необходимо быстро и четко определить, какую же пользу может принести читателю та партнерка, ради которой вы начали писать.
Еще советуем:
